洗車“奇葩說(shuō)”系列雖說(shuō)已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)做了四期，但每寫(xiě)一篇還是被這個(gè)行業(yè)的某些人刷新了認(rèn)知。今天在網(wǎng)上逛著就被一篇發(fā)表于2021年4月4日《創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目騙局之：自助洗車機(jī)加盟》的文章震驚到了。簡(jiǎn)單總結(jié)一下文中的三個(gè)要點(diǎn)：
（一）網(wǎng)上大多為自助洗車的皮包公司，沒(méi)有生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品全部代工，依靠租賃一間高大上的辦公室對(duì)外加上營(yíng)銷話術(shù)欺騙消費(fèi)者購(gòu)買機(jī)器。且機(jī)器質(zhì)量差，拿設(shè)備之后，如果找不到場(chǎng)地設(shè)備不可退貨。
（二）山東有位大學(xué)生做了個(gè)自助洗車品牌，模式好、靠譜。主要靠向銀行、保險(xiǎn)、4S店出售設(shè)備，且僅服務(wù)于內(nèi)部會(huì)員。對(duì)外銷售設(shè)備，或與有場(chǎng)地資源的合作，可鋪貨、利潤(rùn)分成。
（三）尋找場(chǎng)地是難點(diǎn)：與小區(qū)物業(yè)公司談判不下，浙江地區(qū)政策限制不允許開(kāi)設(shè)自助洗車網(wǎng)點(diǎn)。
請(qǐng)問(wèn)大家看完之后，是不是有種他在東扯西拉、前后矛盾、不知所云的感覺(jué)？既然文章標(biāo)題說(shuō)自助洗車是騙局，為何文中作者仍然要相信一位山東大學(xué)生自己做的自助洗車品牌？且還在文中提及要買10臺(tái)設(shè)備準(zhǔn)備自己嘗試做呢？
希望真正想做好自助洗車項(xiàng)目的人，不要被這樣不專業(yè)的文章誤導(dǎo)。自助洗車并不是一個(gè)暴利項(xiàng)目，雖然洗車很簡(jiǎn)單、項(xiàng)目加盟門檻相對(duì)較低，但不代表想做好這個(gè)項(xiàng)目就很容易。針對(duì)這篇文章中提到的幾個(gè)觀點(diǎn)，我以真誠(chéng)的態(tài)度，把真相還原給廣大讀者。
在市場(chǎng)上這些“皮包”公司的模式早就廣泛存在了。舉個(gè)例子，大家知道的殼牌、嘉實(shí)多、統(tǒng)一、長(zhǎng)城這些機(jī)油品牌，目前全世界具備生產(chǎn)機(jī)油中的基礎(chǔ)油和添加劑能力的企業(yè)僅有四家，市面上機(jī)油品牌眾多，許多機(jī)油品牌只是把買回來(lái)的基礎(chǔ)油和添加劑進(jìn)行罐裝，隨后拿到市場(chǎng)上銷售，所謂的工廠也只是一個(gè)大瓶裝小瓶的作坊而已。
加上廣東有產(chǎn)業(yè)鏈密集優(yōu)勢(shì)，自然生產(chǎn)各種設(shè)備的企業(yè)多。既然市場(chǎng)上已經(jīng)有生產(chǎn)自助洗車設(shè)備的公司，這些“皮包公司”為什么要自己花巨資弄一條生產(chǎn)線、雇傭一堆工人來(lái)生產(chǎn)設(shè)備呢？這些小品牌面對(duì)的無(wú)非是如何控制設(shè)備成本的問(wèn)題。質(zhì)量好的配件肯定成本高，設(shè)備的價(jià)格就貴。小公司只要愿意花錢，貼牌弄出質(zhì)量最好的設(shè)備都是沒(méi)問(wèn)題的。
當(dāng)然，貼牌的模式也存在固有的缺陷：一是產(chǎn)品售后難保障，畢竟不是自己生產(chǎn)的設(shè)備；二是產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)受限，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不能及時(shí)調(diào)整；三是長(zhǎng)久來(lái)看，成本過(guò)高且不受控。所以有實(shí)力的企業(yè)一定會(huì)自己生產(chǎn)設(shè)備的。
這位作者提到，有一種模式非常不錯(cuò)：出售自助洗車設(shè)備給銀行、保險(xiǎn)、4s店僅服務(wù)于內(nèi)部會(huì)員。懂行的人一看這句話就知道他肯定是外行了，為什么呢？
自助洗車本身的價(jià)值感是很低的，贈(zèng)送會(huì)員一次自助洗車和贈(zèng)送會(huì)員到專業(yè)美容門店洗一次車兩者是完全沒(méi)法相比的。中國(guó)人普遍好面子，打比方你難道會(huì)對(duì)好朋友說(shuō)：“我請(qǐng)你自己洗一次車”？
早些年，很多銀行也推過(guò)贈(zèng)送會(huì)員洗車服務(wù)，銀行的會(huì)員去到指定的傳統(tǒng)洗車店可以享受10元一次的洗車服務(wù)，又或者銀行與傳統(tǒng)洗車店10元一次結(jié)算，不用車主花錢。最后，這種模式慢慢消失了，其根本原因就是大多與銀行合作的洗車門店發(fā)現(xiàn)，這些銀行引流過(guò)來(lái)的車主除了洗車，也不買別的東西，在合作模式里面門店從早到晚都是洗車，吃力且不賺錢。
因自助洗車價(jià)值感低，要保證創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定必須要讓車主感覺(jué)離家近、非常方便。否則，車主并沒(méi)有必要選擇自助洗車。所以，自助洗車網(wǎng)點(diǎn)往往都會(huì)建設(shè)在社區(qū)周邊，車主回家沒(méi)事順便自己洗個(gè)車。這些是銀行、保險(xiǎn)、4S店做不到的。
每一個(gè)投資自助洗車的人，都希望找一個(gè)汽車保有量多的地方，越熱鬧越好。但實(shí)際情況是越熱鬧的地方租金越貴，且非常擁擠，特別是市中心地段并不一定適合做自助洗車的。
那么，有沒(méi)有場(chǎng)地寬敞、租金便宜而且一定能做好自助洗車的地方呢？
我舉一個(gè)真實(shí)案例，在廣東有一些“很奇怪”的車海洋自助洗車網(wǎng)點(diǎn)，周邊三公里范圍內(nèi)沒(méi)有一個(gè)小區(qū)，放眼望去周邊也是農(nóng)田和荒地，但偏偏是這樣的洗車網(wǎng)點(diǎn)，生意非常好，早晚都能看到車主排隊(duì)洗車。
為什么車海洋的自助洗車網(wǎng)點(diǎn)可以這樣？
因?yàn)檐?/span>海洋目前已有2000多萬(wàn)會(huì)員，全國(guó)一萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，而且會(huì)員賬號(hào)全國(guó)通用。上面介紹的網(wǎng)點(diǎn)臨近城市主干道，旁邊是地鐵站或高鐵站，平時(shí)接送乘客的車流量非常多。因車海洋自助洗車項(xiàng)目已經(jīng)非常成熟，且擁有廣泛知名度，所以這種位于“荒涼”地界的洗車網(wǎng)點(diǎn)照樣生意火爆！
有興趣的人，不妨親自考察一下這些網(wǎng)點(diǎn)，在車海洋智能洗車公眾號(hào)上都可以搜索到全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)。
特別強(qiáng)調(diào)一下，車海洋在浙江有很多網(wǎng)點(diǎn)正在營(yíng)業(yè)，像溫州、金華、衢州這些地方也是正常營(yíng)業(yè)中，像這位作者“浙江地區(qū)政策限制不允許開(kāi)設(shè)自助洗車網(wǎng)點(diǎn)”的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。
大家是否還覺(jué)得找場(chǎng)地很難？關(guān)于如何找場(chǎng)地，訣竅還有很多，這里就不多說(shuō)了。
最后，我想對(duì)這位作者說(shuō)：把你失敗的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)也許是出于好意，但是并未好好分析為什么會(huì)失敗，也沒(méi)有進(jìn)行一番求證，所得的結(jié)論終究還是有所偏頗的。戰(zhàn)勝困難才是勇士，祝你早日成功！
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